Ausgewählte Lösungen zur Wertorientierten Steuerung

5 ausgewählte Lösungen von FinRisk
aus jüngerer Projekterfahrung


Ziel: Verfügbarkeit eines flexiblen Tools zur Planung und Steuerung der Wertschöpfung

Kunde(n): Unter anderen: Regionaler Marktführer Schaden-/Unfallversicherung

Wir ... entwickelten für und mit dem Kunden ein Planungstool für die Mehrjahresplanung und -hochrechnung, das
  • die Aufbau- und Führungsstruktur abbildet und
  • über sämtliche Geschäftsfelder hinweg aus Umsätzen, Kosten, Schäden, ... und Kapitalkosten
  • die einzelnen und totalen Wertbeiträge ("EVAs") ermittelt und abbildet.

Ergebnis: Das Management kann damit seine geplante und eingetretene Wertschöpfung konsistent ermitteln, zur Grundlage der Zielvereinbarung und (variablen) Vergütung machen sowie Frühwarnfunktionen besser wahrnehmen.

Ziel: Organisatorische und prozessuale Ausrichtung auf Wertschöpfung

Kunde(n) Unter anderen: TOP 5 Versicherungsgruppe, alle Sparten

Wir ... erarbeiteten und analysierten Handlungsoptionen, unter denen eine wertorientierte Führung effizient praktiziert werden kann. Dazu waren Änderungen der Aufbau- und Ablaufstruktur nötig sowie eine Systematisierung der Zielvereinbarungsverfahren. Als "Werkzeug" kam die Systematik der Balanced Scorecard zum Einsatz.

Ergebnis: Das Management entschied sich für eine Neustrukturierung der Verantwortlichkeiten, ohne Matrixfunktionen unterhalb des Vorstands. Dadurch sind klare personifizierte Zuordnungen von Wertzielen, deren Beeinflussbarkeit und Erreichung möglich.

Ziel: Effiziente Nutzung von Kernkompetenzen im Konzern

Kunde: Versicherungsgruppe der Top 10, alle Sparten

Wir ... entwickelten für und mit dem Kunden eine Regelung für die Funktionsausgliederung "VERTRIEB" von einer Konzerngesellschaft auf einen Zentralbereich. Dafür definierten wir klare Aufgaben und Vergütungsregelungen. Mit deren Hilfe werden beide Partner zu wertorientierter Wahrnehmung ihrer jeweiligen Kernkompetenz motiviert und - bei Nichtwahrnehmung - entsprechend sanktioniert.

Ergebnis: Die bereits vertraglich geregelten Anreize zur unternehmerischen Wertschöpfung erleichtern die Führung

Ziel: Fairer Kooperationsvertrag für Asset Management und Vertriebsservices

Kunde: Unter anderen: Mittelgroße Versicherungsgruppe

Wir ... berieten Lebensversicherer über angemessene gegenseitige Vergütungen im Rahmen der Kooperation mit einem Kreditinstitut und Asset Manager. Leitgedanke war dabei der potenzielle Wertschöpfungsbeitrag nach allen Vergütungen. Die Bank sollte Asset Management Services und Vertriebsleistungen (FLV und klassische Policen) erbringen, die Versicherung die FLV-Administration übernehmen.

Ergebnis: Das Management veränderte auf Basis unserer Vorschläge markant das Portfolio der offerierten/bezogenen Leistungen und verhandelte die Vergütungen völlig neu.

Ziel: Kenntnis der Wertschöpfungserwartung

Kunde: Unter anderem: Spezialisierter Lebensversicherer

Wir ... analysierten den mittelfristigen Business Plan auf Plausibilität und fertigten eine SWOT-Analyse unter Beachtung des Rechtsrahmens, der Marktposition, der Kernkompetenzen, der Kapitalmarktlage und anderer entscheidender Rahmenbedingungen; branchenspezifische Barwertkonzepte kamen zum Einsatz: "Return on embedded value" statt des einfachen "EVA".

Ergebnis: Das Management beschloss eine Restrukturierung, in deren Rahmen ein ganzes Geschäftsfeld abgegeben und andere Felder einem systematisierten Controlling unterworfen wurden.

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